Controlling

Mehr Effizienz und Transparenz

Die Unternehmensplanung mit Investitions- und Liquiditätsplanung setz auf eine genaue Umsatzplanung auf. Verkäufer und Sales Manager gehen dabei meist ausschließlich von den Vergangenheitswerten aus und planen ein leichtes lineares Wachstum.

Dadurch können Unsicherheiten entstehen und Marktchancen bleiben unberücksichtigt.

Damit mehr Sicherheit in die Planung kommt, werden die verschiedenen Verkaufsstufen abgebildet, das Marketing messbar gemacht und die Verkäufer auf den Einsatz dieser Tools ausgebildet.

Mit einer gut strukturierten Sales Pipeline samt hinterlegten Wahrscheinlichkeitsprognosen und zusätzlichen Abbildungen der Kundenaktionen und Marketing Schritte lassen sich die Marktaktivitäten präziser steuern und der Verkaufsplan realistisch abbilden.