Analyse

Klärung der Ist- Situation um unerkannte Vertriebs und Marketing Potentiale im Unternehmen und im Vertriebs Team erkennen zu können.

Wir binden Ihr Vertriebsmanagement in die Konzeptentwicklung ein.

Bei unserer Vertriebsberatung ist es uns wichtig, das vorhandene Verkaufssystem genau zu kennen. Deshalb starten wir mit einer Ist-Analyse Ihrer Vertriebsorganisation und schauen uns Ihre Verkaufsprozesse im Verkaufsinnendienst und Außendienst genau an.

  • Welche Vertriebsstrategie verfolgen Sie gegenwärtig?
  • Welche Märkte und Kunden sind profitabel?
  • Welche Vertriebsregionen sind für die Neukundengewinnung besonders attraktiv?
  • Wie funktioniert Ihr Kundenbindungsprogramm?
  • Welche Umsatzchancen schlummern vor sich hin?
  • Wie wirkt Ihre Marktkommunikation?
  • Mit welchen Verkaufstrainings unterstützen Sie die Weiterentwicklung Ihrer Sales Teams?
  • Wie beobachten Sie Ihre Mitbewerber?
  • Wie unterstützen Sie die strategische Mundpropaganda?
  • Mit welchen IT Systemen unterstützen sie das Vertriebscontrolling?

Diese und weitere Punkte fließen in unsere Analyse ein und daraus leiten wir im Anschluss gewinnbringende Markt Strategien ab und stellen die Vertriebsoptimierung und Ihr Umsatzwachstum unter kaufmännischen Gesichtspunkten sicher.

Unsere neutrale Außensicht ermöglicht eine objektive Beleuchtung der vorhandenen Vertriebsstrukturen, der Marktkommunikation und Ihrer Sales-Force.